Vertriebscoaching für Fach- und Führungskräfte im Verkauf
Das Coaching betrachtet den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise neuer Kunden bis zur Betreuung nach dem Abschluss. Es findet im Einzelformat statt und verbindet einen Lead Coach mit bis zu drei Fachcoaches. Angesprochen sind erfahrene Vertriebskräfte ebenso wie Fachleute, die in eine kundennahe Rolle wechseln möchten.
Start
Den Beginn stimmen wir mit Ihnen und unserem Bildungspartner ab. Bei geförderter Teilnahme ist die Bewilligung Ihres Gutscheins Voraussetzung. Eine private Buchung oder eine Buchung für Ihr Unternehmen ist ebenfalls möglich.
Produktblatt zum Mitnehmen
Zwei Seiten mit Inhalten, Rahmen, Ablauf und Förderung, mit QR-Code zum Erstgespräch.
Worum es geht
Im Vertrieb entscheidet die Summe vieler Fähigkeiten: Gesprächsführung, Präsentation, Verhandlungsgeschick, Organisation und ein verlässliches Beziehungsmanagement. Das Coaching nimmt diese Fähigkeiten einzeln in den Blick und ordnet sie entlang des Verkaufsprozesses. Erfahrene Fachkräfte können so vorhandene Routinen überprüfen und gezielt ausbauen.
Inhalte im Überblick
- Kommunikation: Rhetorik und Körpersprache, Konfliktmanagement und Kommunikation, Business Knigge
- Überzeugung: Präsentations- und Argumentationstraining, Storytelling
- Akquise: Kaltakquise, Netzwerke und Social Media
- Abschluss: Kundengespräche, Angebotsmanagement, Verhandlung
- Bindung: Beziehungsmanagement, After Sales
- Selbstorganisation: Zeitmanagement
- optional ab 20 Einheiten: Potenzialtest
Was Sie danach können
Das Coaching zielt darauf, dass Sie Akquise planvoll betreiben, Gespräche und Verhandlungen strukturiert führen und Kundenbeziehungen über den Abschluss hinaus pflegen. Sie überprüfen Ihr Auftreten, schärfen Ihre Argumentation und organisieren Ihre Zeit wirksamer. Digitale Kanäle wie berufliche Netzwerke fließen dabei als Teil der Akquise ein. Weil Lead Coach und Fachcoaches zusammenwirken, lassen sich einzelne Themen bei Bedarf mit zusätzlicher Expertise vertiefen.
Rahmen und Abschluss
- Format
- Einzelcoaching, per Live-Video oder, sofern verfügbar, vor Ort
- Einheit
- 45 Minuten
- Umfang
- Den Umfang klären wir im Erstgespräch
- Team
- Lead Coach und bis zu drei Fachcoaches
- Beginn
- nach Bewilligung, Termine nach Absprache mit dem Coach
Förderung und Voraussetzungen
Die Kosten können über einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein (AVGS) oder, laut Angebot, über einen Bildungsgutschein übernommen werden; beide vergibt die Arbeitsagentur oder das Jobcenter. Über die Bewilligung entscheidet die zuständige Stelle. Zugangsvoraussetzungen sind nicht ausgewiesen.
Wie stellung.org Sie begleitet
Nika Landau begleitet Sie persönlich vom ersten Kontakt bis zum Beginn.
- Erstgespräch (etwa 20 Minuten, telefonisch oder per Video): Wir besprechen Ihre Erfahrung im Vertrieb, Ihr Ziel und die Schwerpunkte, die das Coaching setzen sollte.
- Unterlagen: Sie erhalten die Maßnahmeinformation und eine Vorlage, mit der Sie Ihr Anliegen gegenüber der Behörde nachvollziehbar begründen.
- Antrag: Sie beantragen den AVGS. Wir bereiten Sie auf das Gespräch vor und bleiben bis zur Entscheidung ansprechbar.
- Beginn: Nach der Bewilligung vereinbaren Sie die ersten Termine direkt mit Ihrem Coach.
stellung.org übernimmt Vermittlung und Begleitung bis zum Programmbeginn und berechnet Ihnen dafür nichts. Durchführung und Inhalte verantwortet ein AZAV-zertifizierter Bildungspartner.
Für Ihre Entwicklung. Für Ihr Unternehmen.
Sie möchten dieses Coaching privat oder für Ihr Unternehmen buchen? Unser Bildungspartner erstellt dafür ein individuelles Angebot mit klar definiertem Umfang und Gesamtpreis. Wir beraten Sie zur passenden Lösung und begleiten die Vermittlung.
Individuelles Angebot anfragenHäufige Fragen
Ist das Coaching auch für erfahrene Vertriebsleute sinnvoll?
Ja, wenn Sie bestehende Routinen überprüfen oder einzelne Felder wie Verhandlung oder Akquise vertiefen möchten. Im Einzelformat lassen sich Schwerpunkte setzen. Welche das sind, besprechen wir vorab.
Welche Rolle spielen digitale Kanäle?
Netzwerke und Social Media sind ein eigenes Thema des Coachings. Sie werden damit Teil der Akquise, neben der klassischen Kaltakquise.
Wie viele Einheiten umfasst das Coaching?
Eine feste Einheitenzahl nennt das Angebot nicht. Den Umfang stimmen wir im Erstgespräch mit Ihnen ab; maßgeblich ist, was die Agentur oder das Jobcenter bewilligt.
Welche Situation trifft auf Sie zu?
Wählen Sie aus, was passt. Wir übernehmen Ihre Auswahl ins Kontaktformular, Nika Landau meldet sich innerhalb eines Werktags.